美的小家电营销体系瘦身，白电市场体味初冬寒意

李涛（化名）近日在美的日用家电集团（下称“美的日电”）某地销售分公司办理了离职手续。

现在，他已不再是这家中国最大的小家电供应商的员工了。

“今年大环境不好，企业的库存压力大。”他对公司的变革表示理解，“就是只补了一个月基本工资，有点少。”

李涛所说的变革是指11月份起，美的对小家电营销体系进行瘦身，大部分地区的市场运作由合资销售分公司的模式重新回到代理制，人员也随之进行了裁减。

只不过，在这个年关临近的时点，企业对外并不愿意戳破裁员这层窗户纸。

美的日电中国营销总部（下称“中营”）公共关系部部长朱源来本周即向《第一财经日报》记者表示，美的小家电业务“坚持营销整合的方向不变”，同时会“坚持营销的专业化”，这次人事变动是“公司内部正常的人事调整”。

瘦身

李涛告诉本报记者，在这次变革中，有些小的销售分公司精简了20~30人，有些大的销售分公司则精简了40~50人。

本报记者此前采访获悉，美的日电原来在全国各地设立了60多家合资销售分公司，如今只保留了11家，余下机构经过部分合并变为50个分部。

一名美的日电人士解释说，美的日电在各地的营销机构现在分为“直营型”的销售公司与“管理型”营销业务中心，后者又称“分部”。变革之后，“管理型”取代“直营型”成为各地营销机构的主流。

“这等于把各地的经营机构变为管理机构。”一名美的小家电的代理商认为，精简后可以大幅降低人力和营销成本。

作为美的集团旗下的二级产业集团，美的日电下设中营等11个经营单位，拥有员工5.9万人。

美的内部用“退耕还林、退田还湖”来形容新的变革。

2010年12月，美的日电成立中营后，曾一度取消了各地一级经销商，由美的派销售代表到各地，协助经销商做销售。而新的变革重新强调“厂商分工”、“压缩分部运营成本”、“给经销商充分放权”。